डोंगफेंग कमिंस को वर्ष की पहली छमाही में बिक्री में महत्वपूर्ण वृद्धि देखने को मिल रही है: बिजली आपूर्तिकर्ता से लेकर पूर्ण परिदृश्य मूल्य भागीदार तक

डोंगफेंग कमिंस को वर्ष की पहली छमाही में बिक्री में महत्वपूर्ण वृद्धि देखने को मिल रही है: बिजली आपूर्तिकर्ता से लेकर पूर्ण परिदृश्य मूल्य भागीदार तक

इस वर्ष की पहली छमाही में, डोंगफेंग कमिंस ने उल्लेखनीय रूप से प्रभावशाली प्रदर्शन किया: अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवृत्ति को धता बताते हुए, कुल बिक्री ने दोहरे अंक की वृद्धि हासिल की, जिससे एक नई ऐतिहासिक ऊंचाई स्थापित हुई। इससे भी अधिक उल्लेखनीय बात यह है कि इसकी बहुआयामी संरचनात्मक वृद्धि{{3}हल्के ट्रक, निर्माण मशीनरी, विदेशी बाजार और समुद्री ऊर्जा व्यवसायों में दोहरे अंक में वृद्धि दर्ज की गई है।

 

इन प्रभावशाली आंकड़ों के अलावा विकास संरचना के भीतर एक और अधिक दिलचस्प बदलाव निहित है: डोंगफेंग कमिंस का विकास इंजन अब केवल घरेलू पारंपरिक ट्रक बाजार पर निर्भर नहीं है। इसके बजाय, विदेशी बाजारों में बड़े पैमाने पर डिलीवरी और गैर-सड़क क्षेत्र में लगातार रिकॉर्ड ऊंचाई के माध्यम से, इसने सफलतापूर्वक एक अधिक मजबूत और विविध विकास पैटर्न स्थापित किया है।

 

साथ ही, ओईएम के साथ विशुद्ध रूप से 'आपूर्तिकर्ता' संबंध से गहरे 'सह-निर्माण' संबंध में बदलाव डोंगफेंग कमिंस को एक व्यापक प्रक्षेप पथ की ओर प्रेरित कर रहा है। डोंगफेंग कमिंस ने वर्ष की पहली छमाही में क्या किया है, इसका गहन विश्लेषण प्रदान करने के लिए यह लेख इन दो मुख्य सूत्रों का अनुसरण करेगा।

(डोंगफेंग कमिंस)

 

Ⅰ. विदेशी गैर-सड़क वाहनों की बिक्री रिकॉर्ड ऊंचाई पर पहुंची: विविध व्यवसाय नई वृद्धि लाते हैं
वर्ष की पहली छमाही में डोंगफेंग कमिंस के बिक्री डेटा से एक तथ्य का पता चलता है: पारंपरिक ऑटोमोटिव बाजार नींव बना हुआ है, लेकिन यह अब एकमात्र विकास चालक नहीं है। इस संरचनात्मक बदलाव के पीछे मजबूत अंतर्निहित समर्थन है। पीछे मुड़कर देखें, तो 1986 में डोंगफेंग मोटर और कमिंस के बीच सहयोग की शुरुआत से लेकर 1996 में संयुक्त उद्यम की स्थापना और 2003 में पूंजी वृद्धि और विस्तार तक, डोंगफेंग कमिंस ने ग्राहकों को 4.3 मिलियन से अधिक इंजन वितरित किए हैं, जिनमें 2.5 लीटर से 16 लीटर तक की पूरी रेंज को कवर करने वाले उत्पाद शामिल हैं। यह सटीक रूप से तीन दशकों की संचित प्रौद्योगिकी और पूर्ण विस्थापन उत्पाद मैट्रिक्स की जोखिम{9}लचीलापन क्षमता पर निर्भर है, जिससे कंपनी विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों में नए विकास प्रक्षेप पथों को सफलतापूर्वक खोलते हुए एक ठोस आधार सुरक्षित करने में सक्षम रही है।

 

आइए सबसे पहले विदेशी बाज़ार पर नज़र डालें। डोंगफेंग कमिंस के सबसे बड़े विदेशी बाजार के रूप में, वियतनाम ने वर्ष की पहली छमाही में 1,203 इंजनों का निर्यात किया, जो एक साल में 94% की वृद्धि है। पाकिस्तान के दक्षिण एशियाई बाजार में, इंजन निर्यात वर्ष की पहली छमाही में 779 इकाइयों तक पहुंच गया, जो कि वर्ष दर वर्ष 155% की तीव्र वृद्धि है; तंजानिया के पूर्वी अफ़्रीकी बाज़ार में, वर्ष की पहली छमाही में 257 इंजनों का निर्यात किया गया, एक वर्ष में 90% की वृद्धि हुई।

 

(डोंगफेंग कमिंस इंजन वियतनाम को निर्यात किए गए)

 

ऑस्ट्रेलियाई बाजार ने भी एक नई सफलता हासिल की है। 17 जून को, डोंगफेंग कमिंस D2.5 इंजन से लैस डोंगफेंग हल्के वाणिज्यिक वाहन CAPTAIN.45 ने ऑस्ट्रेलिया में अपनी शुरुआत की। यह ऑस्ट्रेलिया में राइट हैंड ड्राइव बाजार में डोंगफेंग की पहली प्रविष्टि का प्रतीक है, जो दर्शाता है कि इसकी उत्पाद क्षमताएं और सेवा प्रणाली पहले ही विदेशी उच्च अंत वाणिज्यिक वाहन क्षेत्र में प्रवेश कर चुकी है। वर्तमान में, डोंगफेंग कमिंस उत्पाद दुनिया भर के 190 से अधिक देशों और क्षेत्रों में उपलब्ध हैं।

 

(डोंगफेंग कमिंस डी2.5 से सुसज्जित CAPTAIN.45 ऑस्ट्रेलिया में लॉन्च किया गया था)

 

गैर-सड़क बाजार को देखते हुए, निर्माण मशीनरी और बिजली उत्पादन व्यवसाय के दो प्रमुख क्षेत्रों के 2026 तक ऐतिहासिक ऊंचाई तक पहुंचने की उम्मीद है, जो विकास को गति देने वाले नए इंजन बन जाएंगे। डोंगफेंग कमिंस के गैर-सड़क बिजली उत्पाद पोर्टफोलियो में उत्खनन, सड़क मशीनरी, ड्रिलिंग रिग और एयर कंप्रेसर सहित सभी श्रेणियों के उपकरण शामिल हैं, जबकि इसके बिजली उत्पादन समाधान दूरसंचार बेस स्टेशनों, अस्पतालों, खानों और खेती के आधारों जैसे परिदृश्यों पर सटीक रूप से लक्षित हैं। उच्च दबाव वाली सामान्य रेल ईंधन प्रणालियों की कुशल दहन तकनीक के साथ-साथ चरम स्थितियों में स्थिर प्रदर्शन और कम ईंधन खपत के फायदे का लाभ उठाते हुए, डोंगफेंग कमिंस की गैर {{6} सड़क - संबंधित व्यावसायिक बिक्री ने लगातार पांच वर्षों तक इसी अवधि में नए रिकॉर्ड बनाए हैं।

 

(डोंगफेंग कमिंस उत्पादन लाइन)

 

Ⅱ.'आपूर्तिकर्ता' से 'सह-निर्माता' तक: डोंगफेंग कमिंस और ओईएम के बीच बदलता सहयोग तर्क
 

इस वर्ष की पहली छमाही में, डोंगफेंग कमिंस ने डोंगफेंग मोटर कॉरपोरेशन, डोंगफेंग कमर्शियल व्हीकल्स और डोंगफेंग आयात और निर्यात सहित अपने मुख्य भागीदारों के साथ संपूर्ण मूल्य श्रृंखला में गहरा एकीकरण हासिल किया। दोनों पक्षों ने आपूर्ति और मांग की पारंपरिक सीमाओं को तोड़ दिया, अपने सहयोग को फ्रंट एंड आर एंड डी कैलिब्रेशन और मिड एंड परिदृश्य सत्यापन से लेकर बैक एंड व्हीकल लॉन्च और एंड यूजर डिलीवरी तक व्यापक रूप से विस्तारित किया, जिससे सह निर्माण के एक नए चरण में प्रवेश हुआ।

 

वर्ष की पहली छमाही में डोंगफेंग कमिंस की उच्च वृद्धि का श्रेय काफी हद तक ओईएम के साथ इस गहरे सहयोग को दिया जाता है, न केवल "आपके लिए इंजन प्रदान करना", बल्कि "एक साथ बाजार से निपटना और एक साथ ग्राहकों की सेवा करना।"

 

यह सहयोग चार पहलुओं में परिलक्षित होता है:

सबसे पहले, अनुकूलित नए उत्पाद विकास और संयुक्त लॉन्च। मार्च में, डोंगफेंग मोटर और कमिंस ने वुहान में अपनी साझेदारी की 40वीं वर्षगांठ मनाई और औपचारिक रूप से सहयोग के एक नए ज्ञापन पर हस्ताक्षर किए, जिसमें तीन प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित किया गया: "जेनेसिस" ट्रक 3.0 परियोजना, राष्ट्रीय VI उत्पादों का विकास और वाहन एकीकरण, और विदेशी बाजार विस्तार, अनुसंधान एवं विकास से सेवा तक पूर्ण मूल्य श्रृंखला सहयोग को व्यवस्थित रूप से बढ़ावा देना। लगभग उसी समय, डोंगफेंग कमिंस Z15N FE गैस इंजन से सुसज्जित डोंगफेंग तियानलोंग केएच को कई स्थानों पर लॉन्च किया गया था। मई में, डोंगफेंग कियानकुन उत्पाद शोकेस जिसमें डोंगफेंग कमिंस डी2.5/डी3.0 इंजन शामिल थे, जियानगयांग में आयोजित किया गया था। डोंगफेंग कमिंस के लिए, यह न केवल नए उत्पादों के लॉन्च का प्रतिनिधित्व करता है, बल्कि ब्रांड पहचान बनाने और ओईएम के साथ उपयोगकर्ता प्रतिष्ठा साझा करने की प्रक्रिया भी है।

(डोंगफेंग कियानकुन उत्पाद परीक्षण कार्यक्रम स्थल)

 

दूसरा, क्षेत्रीय स्थानीयकरण. उद्योग परिवर्तनों के जवाब में, डोंगफेंग कमिंस ने लिउझोउ शाखा की स्थापना की, डोंगफेंग लिउझोउ मोटर के साथ संचार को लगातार मजबूत किया और पर्याप्त तकनीकी भंडार सुनिश्चित किया। "ग्राहक के दरवाजे पर फैक्ट्री का निर्माण" का यह दृष्टिकोण डोंगफेंग कमिंस को डोंगफेंग लिउज़ो मोटर की उत्पाद आवश्यकताओं का तुरंत जवाब देने में सक्षम बनाता है। उपयोगकर्ता के दृष्टिकोण से, यह डोंगफेंग कमिंस का एक अंतर्निहित गुण है; ओईएम के साथ सह-अस्तित्व और विकास इसी विशेषता का विस्तार है।

(डोंगफेंग कमिंस लिउझोउ सब्सिडियरी के अनावरण समारोह स्थल पर)

तीसरा, विदेश जाने पर सहयोग करें। डोंगफेंग कमिंस डोंगफेंग आयात और निर्यात और डोंगफेंग मोटर कॉर्पोरेशन जैसे ओईएम के साथ काम करता है, विभिन्न विदेशी बाजार नियमों और परिचालन स्थितियों के लिए इंजन उत्पादों को तैयार करने के लिए कमिंस का लाभ उठाता है, ताकि वाहन लॉन्च होते ही प्रदर्शन के लिए तैयार हो जाएं। वे निर्माताओं को उनकी वैश्विक रणनीतियों को वास्तविकता में बदलने में मदद करने के लिए विश्वसनीय इंजन और एक परिपक्व सेवा नेटवर्क का उपयोग करके जमीन पर संचालन और पूर्ण जीवनचक्र सेवाओं को स्थानीयकृत भी करते हैं।

(डोंगफेंग कमिंस '6·18 कस्टमर केयर माइल्स जर्नी' इवेंट)

 

चौथा, पूर्ण जीवनचक्र सेवाएँ। 6·18 ई{3}कॉमर्स प्रमोशन के दौरान, डोंगफेंग कमिंस ने नेतृत्व किया और ओईएम, ईटन कमिंस और अन्य भागीदारों के सहयोग से, "कस्टमर केयर माइल्स जर्नी" पहल शुरू की: जेडी लॉजिस्टिक्स और युंडा एक्सप्रेस जैसी लॉजिस्टिक्स कंपनियों के साथ-साथ नेइजियांग युफेंग लॉजिस्टिक्स और हुइझोउ शिजी लॉजिस्टिक्स सहित प्रमुख क्षेत्रीय ग्राहकों का दौरा किया, ताकि ग्राहकों की जरूरतों की विस्तृत समझ हासिल की जा सके, वाहन निरीक्षण किया जा सके और प्रदान किया जा सके। तकनीकी प्रशिक्षण. यह "नानी-स्टाइल" सेवा ओईएम ग्राहक संचालन का समर्थन करती है और संयुक्त रूप से वाहनों के जीवनचक्र मूल्य को बढ़ाती है।

(डोंगफेंग तियानजिन केआर वियतनाम में वितरित डोंगफेंग कमिंस इंजन से सुसज्जित है)

 

Ⅲ.30वीं वर्षगांठ के नए आरंभ बिंदु पर खड़ा हूं

डोंगफेंग कमिंस संयुक्त उद्यम की 30वीं वर्षगांठ के अवसर पर प्रदर्शित होने वाले ऐसे उल्लेखनीय बिक्री आंकड़े विशेष महत्व रखते हैं। वे संकेत देते हैं कि डोंगफेंग कमिंस ने एक नए विकास वक्र में प्रवेश किया है। बेशक, चुनौतियाँ अभी भी मौजूद हैं। प्रतिस्पर्धा कम नहीं होगी, और स्थिति तेजी से बदल रही है - ये ऐसे मुद्दे हैं जिन पर डोंगफेंग कमिंस को ध्यान देना जारी रखना चाहिए। हालाँकि, वर्ष की पहली छमाही के आंकड़ों के आधार पर, डोंगफेंग कमिंस ने पहले ही अपनी लय पा ली है: अपने सभी अंडे एक टोकरी में नहीं रखना, अनिश्चितता का मुकाबला करने के लिए विविधीकरण का उपयोग करना और सहयोग के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाना। सच्ची सफलताएं अक्सर किसी एक क्षेत्र के भीतर अत्यधिक प्रतिस्पर्धा में नहीं होती हैं, बल्कि विविधीकरण के आत्मविश्वास और सह-निर्माण के खुलेपन में होती हैं, जो समय की धार में अपने लिए एक असीम व्यापक रास्ता बनाती है।